男裝定制市場(chǎng)開始萌芽了嗎？

近來(lái)，男裝定制逐漸成為市場(chǎng)的一個(gè)熱門。其實(shí)我們?cè)谌ツ昃鸵呀?jīng)報(bào)道過(guò)類似于辛巴達(dá)這種為個(gè)性化定制提供供應(yīng)鏈平臺(tái)，以及男裝定制品牌衣邦人（男裝女裝均有）、平一定制（西裝定制）這種公司。不過(guò)，隨著我國(guó)對(duì)供給側(cè)改革以及柔性供應(yīng)鏈端的重視，越來(lái)越多的公司加入到服裝個(gè)性化定制這片藍(lán)海中，切入點(diǎn)也各不相同。

良衣，是上海一家公司，背靠上海紡織技術(shù)科學(xué)研究院，以及西裝供應(yīng)商大楊集團(tuán)，在供應(yīng)鏈端和技術(shù)設(shè)備方面有所保證，然后利用上門量體方式，獲取用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)而生成私人定制方案。在市場(chǎng)開拓前期，通過(guò)最低 298 元一件的定制襯衫打入市場(chǎng)，未來(lái)會(huì)拓展至西裝，皮鞋等其他品類。

對(duì)于良衣這種量體裁衣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要要抓的有三個(gè)方面：

第一，打造男裝定制品牌這是一個(gè)對(duì)后端供應(yīng)鏈要求比較高的項(xiàng)目。因?yàn)閺纳祥T量衣到 CAD 快速打版，到生產(chǎn)，到成衣運(yùn)輸?shù)接脩羰种校@個(gè)過(guò)程是時(shí)間越短，各方面成本都比較低，同時(shí)用戶體驗(yàn)也是最好的。因此，在后端供應(yīng)鏈這一塊，良衣與上海紡織技術(shù)科學(xué)研究院達(dá)成戰(zhàn)略合作，研究院那邊提供設(shè)備和研發(fā)技術(shù)，良衣在前端進(jìn)行市場(chǎng)拓展和用戶數(shù)據(jù)的收集。

良衣創(chuàng)始人王俊剛告訴 36 氪，因?yàn)楦嗟臄?shù)據(jù)能夠讓紅外線量體技術(shù)更加精準(zhǔn)，并且無(wú)限趨近于理想狀態(tài)。當(dāng)良衣提供足夠多的數(shù)據(jù)時(shí)，即使未來(lái)用戶是對(duì)著手機(jī)攝像頭，利用紅外線量體，也可以實(shí)現(xiàn)非常精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)采集。

第二，前端用戶獲取。如何讓用戶更容易接受私人定制這種模式？首先，從客單價(jià)不那么高的襯衫切入，讓用戶體驗(yàn)到定制款的優(yōu)勢(shì)。其次，良衣在上海提供上門量衣的服務(wù)，同時(shí)利用其投資方五星級(jí)酒店資源，培訓(xùn)酒店員工量衣方式（通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化輔助儀器對(duì) 21 個(gè)人體數(shù)據(jù)的獲取，可以將步驟分解，快速培訓(xùn)處量體師），實(shí)現(xiàn)用戶住店量衣，回家收貨的目標(biāo)。酒店量衣的嘗試還會(huì)開通到杭州等地。

第三，產(chǎn)品延展能力。除了襯衫這種打頭陣的獲取用戶的產(chǎn)品，良衣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)后端還囊括了西裝、鞋帽等品類，有利用充分利用已經(jīng)獲取的用戶，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)率的提升和消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

據(jù)王俊剛介紹，之所以一件襯衫可以做到 298 元，一方面是自己將利潤(rùn)率壓的很低，另一方面在于與傳統(tǒng)品牌不同的是，他們沒有店鋪經(jīng)營(yíng)已經(jīng)各種渠道的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了品牌商與用戶的直接對(duì)接，成本大大降低。

之所以切入這個(gè)領(lǐng)域，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)定制領(lǐng)域存在兩大痛點(diǎn)：一是信息不透明，價(jià)格虛高，3 倍加價(jià)率。二是，傳統(tǒng)私人作坊的定制模式效率太低。

據(jù)了解，良衣創(chuàng)立于 2015年7月，目前員工數(shù)為 21 人，主要為運(yùn)營(yíng)技術(shù)開發(fā)人員，此外，良衣還有近 30 名流水線上工人。良衣的主要銷售渠道是微信公共賬號(hào)，通過(guò)公號(hào)預(yù)約量體，然后 5 個(gè)工作日后可收貨。目前量衣已經(jīng)服務(wù)了 5000 個(gè)用戶，復(fù)購(gòu)率為 67%。良衣在 2015年6月 和 2015年11月 份分別完成了天使和 Pre-A 兩輪總計(jì)近千萬(wàn)元人民幣的融資。目前正在 A 輪融資中。

據(jù)了解，當(dāng)前我國(guó)柔性供應(yīng)鏈依然處在比較初級(jí)的階段，因此生產(chǎn)資源的調(diào)度和組合將是各家企業(yè)共同的核心競(jìng)爭(zhēng)力。5 萬(wàn)億規(guī)模的服裝零售市場(chǎng)，目前定制只占到了 3%-5%，但是也有千億規(guī)模。而由于男裝在標(biāo)準(zhǔn)化方面比較高，因此男裝定制化必然走在前面。

上海朗藝服飾有限公司是一家集職業(yè)裝的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的專業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)。公司主要產(chǎn)品涵蓋西裝、襯衫、職業(yè)裝、工作服、沖鋒衣、工程服等行業(yè)制服。服務(wù)范圍廣泛，涉及交通運(yùn)輸、集團(tuán)公司、保險(xiǎn)、電信、物業(yè)、商場(chǎng)、工廠、醫(yī)院、金融等多個(gè)行業(yè)。受到同行業(yè)高度的關(guān)注和廣大客戶一致好評(píng)！公司擁有目前國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和頂尖的研發(fā)制作團(tuán)隊(duì)，用領(lǐng)先的技術(shù)、一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)、敬業(yè)的精神，打造出中國(guó)服裝行業(yè)的新品牌！
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